ゲリラ・マーケティングEX(エクセレンス)―起業家のためのゴールデンルール50

エディターレビュー：by Amazon.co.jp
   マーケティング兼コンサルタント会社の社長を務める著者は「ゲリラ・ビジネス」の提唱者でもあり、「ゲリラ・マーケティング」という一連のシリーズで多数の著作をもっている。本書では「ゲリラ」の意味について特に触れられてはいないが、「幅広い調査やマーケティング関係のMBAは必要ない」と言うように、誰もがすぐに取り組めるようなマーケティングのアイデアが集められたものになっている。そのうちの50の法則が「ゴールデンルール」として、4つの章に分けて紹介されている。

   第1章では、市場や見込み客をどうとらえるか、顧客との関係をいかに築くかなどについて、主に思考の面から啓発を行っている。第2章では、顧客が何にひかれるかを示しながら、マインドシェアを築くための効率のよいマーケティング法を唱えている。第3章では、スポットCM、ダイレクトメール、テレマーケティングなどで顧客をつかむ表現方法を具体的に示している。第4章では、「成功する行動の鉄則」としてさまざまな角度からマーケティングのノウハウを説いている。

   マーケティングでは見込み客が直面する問題の解決を売れ、など全体的に意識改革をうながすような提言が多くなっている。これは、具体的なアプローチを求めている人にはやや物足りない言い回しでもある。ただ、今までもっていたマーケティングの考えに、攻撃的な思考をプラスしようという人には役立つだろう。（棚上 勉）

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：ゲリラマーケティングとは・・・ － 2007-02-16
ゲリラマーケティングとは、顧客を中心に考えた誠実なマーケティング手法だ。

「反復はゲリラの友である。」
「問題解決を売る」
「欠点を認める」
「顧客に期待以上のものを与える」
「壊れていなければ修理するな」

など、気付きも多い。
「ハイパワーマーケティング」と本書で、ダイレクトマーケティングの基礎は、ほぼ網羅できるのでは
ないだろうか。


おすすめ度：あえて読んで再確認に使う － 2005-12-04
仕事をしていくのに、ある程度の決まり（法則）があります。
ルールには劇的に変化していくものと、基本的なので本当にゆっくり変わっていくものと大きく２つありますが、ここにある５０のルールはゴールデンルール。
知っておかないといけない、最小限のルールでも、目新しいものではないんです。
やれていないだけのわかりきったことだけに何回も見直す必要があると思う事を簡潔にまとめている。本書はマーケィングを行っている人は、知っている人もだが、知らない人はまず読んでみるといいのでは？

おすすめ度：何度も読み返す本 － 2005-07-22
1993年に原著が刊行されているが，古さを感じさせない．同著者の実践論は，さすがに時代の流れを感じさせるが，エッセンスに濃縮させたこの本では，ゴールデンルールが50のトピックスにまとめられているため，いつの時代にも適用可能である．

主として，中小の事業者を対象にして，ゲリラ・マーケティングを論じている．ゲリラは，資本力もなく，基礎的な体力に劣っているため，マーケティングでの失敗は許されない．だからこそ，当たり前すぎるルールを一つ一つ，確実にモノにしていかねばならない．事業者が，ここに書かれた50のルールを否定するためには，確固たる反証を各々提示することを著者は求めている．この50のルールは，自分の事業に当てはめて考え，検証する作業が必要である．

この本は，事業者が定期的に自分の事業を省みるときにチェックリストとして使用できる．

翻訳も適切であり，読み易い．

おすすめ度：日本のコンサルの原書 － 2005-07-12
正直言って、真新しい内容はありませんでした。

ただ、内容的には素晴らしいものがあるので、一読する価値は
あると思います。（特にマーケティング初心者の方）

ゲリラマーケティングとは、ゲリラという言葉からは想像もつかない
ほどの正攻法です。つまり、ダイレクトレスポンスマーケティングと
同じだと思います。（訳に、直接反応マーケティングとあったのは
笑えました。）

10年前に、この本が出版されていた事実に驚きがあります。
日本のマーケッター、コンサルの原書と言えそうです。

おすすめ度：即実践可能なマーケティングノウハウが体系的に述べられています － 2005-06-26
古い本とは思えないほど、今のマーケティングの常識にぴったりフィットする感じがします。述べられていることの一つ一つが『その通り』と思えることばかり。私は、この系統の本を多く読んでいるのですが、恐らくその多くは本書以後に書かれたもの。という意味では、本書は大きな賞賛に値するのですが、（すいません、これは私の勝手な書評です）私にとっては既に知っていることが多く、新しい驚きが得られたということは少なかったというのが正直な感想です。

でも、中小企業を初めとする私たち弱者にとっては絶対に欠くことのできない戦略が極めて体系的に紹介されています。マーケティングに興味のある方は（例えかなり上級者の方であっても）一読する価値はあると思います。

私が感じた本書に一貫するテーマは『絞り込む』ということです。弱者は一点に絞って強者に勝つ、いわばランチェスター戦略ですが、言わずもがなこの『絞り込む』ということは現代のマーケティング戦略においては極めて重要な位置づけをなされていますし、実際極めて重要であると確信しています。

買って損のない著書であると思います。

　

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• ジェイ・C. レビンソン

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