中国市場で勝ち残る法則 (SBP Business)

エディターレビュー：by Amazon.co.jp
「世界の工場」から「世界の市場」へと変わる中国に対して、礼賛論から脅威論までじつにさまざまな声があがっている。「大事なのは、具体的に業務を進めていこうとする中で、何が問題になるのか、それに対する解決策をどういう形で持つことができるかを明らかにしておくことだ」。本書はこのスタンスから、多数の事例をあげて中国市場での成功の法則を導いている。

全7章では、中国でのビジネス展開の前提知識や基本的フレームワーク、知っておくべき事項などを記したうえで、研究開発、調達・生産、販売チャネル、人材管理の各テーマを論じている。各章にまたがる26の法則は、「経済発展政策をサポートする姿勢をみせる」「グローバル戦略としてのR＆D拠点を作る」「サプライヤーとのゼロ距離で生産時間を短縮する」「社員研修のコツは継続教育にある」など非常に具体的。文化的背景もバランスよく織り込まれており、中国という国を知る有効な視点にもなる。

事例は、IBM、モトローラ、ノキア、海爾（ハイアル）、P＆Gなどの「勝ち組み企業」が中心で、日本企業では松下電器など数社が登場する。M＆Aの戦略を説いた法則では、ホンダの合併会社が自社のコピー品を生産している現地メーカーと合併した1件を示すなど、事例は大きな説得力になっている。大企業の事例ばかりだが、中小企業も参考にできるはずだ。

また、中国ビジネスに日本企業がなぜ出遅れたかの考察も深めており、日本の企業文化を問う視点も与えてくれる。欧米企業と比べて戦略のあいまいさが指摘される日本企業であるが、本書はそれを明確にする助けになる。（棚上 勉）

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：勝ち残るには？ － 2006-01-26
日本企業の成功具体例があってわかりやすい解説でした。しかし、中国経済は複雑です。苦戦している日本企業の例もあってもいいのでは・・？と思いました。

おすすめ度：中国市場で勝ち残る法則 － 2003-05-19
私は９８å¹'から０ï¼'å¹'まで中国で設立された合弁会社に駐在ã-ていまã-た。å½"時はまさに大変åŒ-の渦の中に巻き込まれたような状æ...‹ã§ã€å°†æ¥ã®äº‹æ¥­æˆ¦ç•¥ã‚'どう立てç›'ã-、販売ä½"制ã‚'どう構築すればよいか等でずっと頭ã‚'悩ませていまã-た。

今回成功企業のノウハウã‚'å¹...広く網ç¾...ã-た「中国市å 'で勝ち残る法則」ã‚'読了ã-、頭の中がずいぶã‚"すっきりとã-た（もやもやã-ていたものが無くなった。æ•'理ができた）ようなæ°-がã-ます。

最è¿'は「中国市å 'はâ-‹â-‹ã ã€ã¨ã„うような奇ã‚'てらったæ-­å®šæœ¬ã‚„、中国の不安ばかりã‚'書いた本など多く、あまり役に立たない本が多いのが実æƒ...で、常ã€...不満に思っていまã-た。

ã"の本は中国でæ'»èºã-ている企業のç "究成果ã‚'私たちのような一般人にも解りæ˜"い形でç'¹ä»‹ã-ています。実際に中å!›½äº‹æ¥­ã§è‹¦åŠ'ã-ている人にとってはもうひとつの別のè¦-点ã‚'与える本とã-てæ'»ç"¨ã§ãã‚‹ã¨æ€ã„ます。

　

• 碓井 聡子 久万田 敦 周 雲 富士通総研中国ビジネス研究会

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