売り場マーケティングの教科書―なぜかモノが売れる店のつくり方 (アスカビジネス)

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：売りの現場の基礎知識 － 2007-08-26
小売の現場では、常に様々な取り組みがなされています。
どんなレイアウトであれば、お客様の滞留時間が延びて、商品に接触してもらえるのか。
売りたい商品は常にバストライン（ゴールデンゾーン）に陳列したり、物量感を出して安さをアピールしたり、
より魅力的に商品が見えるようにするにはどう陳列すればよいのか。

多くの小売の現場では、セルフ販売が行われており、
いかにお客様に商品を見てもらい、手にとってもらい、
買ってもらうかが考えられてきました。

本書では、そうした売り場における販売手法のテクニックが紹介されています。

内容は基本的なものなので、
小売業に従事されている方には教科書的で目新しいものはないかと思いますが、
この考え方というのは実は小売の現場以外にも飲食やホテル、銀行などの
サービス業でも使えるものも少なくありません。

これから小売業に従事される方、既に働いているけどお店の基本を学びたい方、
また、売りの現場で使われているテクニックを他で活用したい方など、
基本的な内容で分かりやすく書かれているのでお勧めです。

おすすめ度：JAPAN SHOPでファンになりました － 2006-05-12
店舗の総合見本市、JAPAN SHOPで
売場セミナーの講師をされていました。

本に書いてあることは基本的なことですが、
それが守られていないと言っていました。

セミナーでは売場の写真を基に解説してました。
さまざまな業界の成功事例を紹介していましたので
大変参考になりました。

ベテランの方でも
この本の内容を知っているかどうかは疑問ですね。

理論的にも整理され体系だって書かれており、
知っているようでわからなかったことが色々ありました。
読んで自分のお店に応用します。


おすすめ度：若葉マーク － 2005-09-10
売り場や小売業の「初心者」の方にはお勧めです。
基本的なことを説いているので、早めのご一読をオススメします。

基本を押さえてある故に、すでにある程度の経験を積んでいる方や小売の教育を受けておられる方にとっては、知っている知識、既に教わった内容が多いでしょう。
物足りないかもしれません。

おすすめ度：オリジナルな部分が少ないのが残念でした。 － 2005-09-05
良いことが書かれているとは思うのですが、オリジナルな部分が少ないのが残念でした。どこかで書かれていることを、うまくまとめているような感じがしました。もっとすごいことが書かれているのかと思っていましたので。わかりやすさということでは、もっと実際に使える部分を入れてほしいと思いました。期待が高すぎたからかもしれませんが、すみませんが本音です。

おすすめ度：売り場担当者はぜひとも持っておきたい一冊 － 2005-07-12
明日からでもすぐに使える具体例が満載。先輩に教えてもらった陳列方法が実はこういう理屈だったんだということが初めてわかった。理屈がわかれば、自分で応用できるというもの。単なる戦術レベルの話だけではなく、その背景にある理論もわかりやすく説明してくれている。今までありそうでなかった本。

　

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	ポスト顧客満足の教科書 (アスカビジネス) 　：Book 価格：￥ 1,575 明日香出版社
	必ず売れる陳列―70の仕掛けとテクニック ここを変えれば売場は生き返る! 　：Book 価格：￥ 1,575 すばる舎
	図解 売り場づくりと陳列のしかけ 　：Book 価格：￥ 1,575 日本実業出版社
	陳列技術入門 　：Book 価格：￥ 1,260 商業界
	図解でわかるカラーマーケティング―カラーの特性を生かした、カラーでなければできない、消費者が新鮮に感じるマーケティング手法 (Series marketing) 　：Book 価格：￥ 1,890 日本能率協会マネジメントセンター
	売れる売り場 売れない売り場 陳列・接客から、こだわりの店舗演出法まで (PHPビジネス新書 (022)) 　：Book 価格：￥ 840 PHP研究所

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• 新山 勝利

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