マッキンゼー リテール・バンキング戦略

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：示唆に富んだ総化的な作品。 － 2008-02-10
海外事例を豊富に紹介した一作。
金融商品渉外担当、法人融資担当、支店経営責任者等の幅広い層を読者に想定しているようで、非常に取扱領域が広いです。
金融商品の販売手法、金融商品の商品構成、法人スコアリング融資の推進、支店における顧客誘導によるコスト削減等、一章が一つのテーマの短い論文になっています。一章毎は短く、読み易いです。
「支店はなくならない」、「支店の価値は広告効果」、「法人客は金利でBKを選ばない」等の主張は海外の統計を紹介しており、興味深かったです。
やや総花的で纏まりがないですが、どの立場の人が読んでも、それなりのものは得れると思います。


おすすめ度：リレバン・企業再生支援を喧伝する前に － 2004-12-16
本邦系リテールバンカーが是非読むべき１冊と思料されます。第１章で「リテールバンキング・エクセレンス」の５カテゴリ及び３２のコンピテンシーについて理論展開。第２章以降でその５つのカテゴリーを米国系金融機関の実例を引用して実務的な方向性を示唆している。リテールバンキング戦略を模索する上で、ポジションは勿論、特に、営業力計算の公式、優れた与信スキル等についても深い洞察が肝要。思考停止状態のシニア層はともかく、中堅行員には特にお勧めできる内容と思料。ただ、与信スキルのパートで、RAROC（リスク調整後資本収益率）について言及があるも、VAR等はじめ欧米リテールバンキングの最新信用リスク管理について、もう１段の披瀝が望まれた。

　

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マッキンゼー リテール・バンキング戦略：

	リテール・ユニバーサルバンキング時代の到来―負けない銀行モデルはイギリスにあった 　：Book 価格：￥ 1,680 日本評論社
	金融サービス業の戦略思考 (Harvard business review anthology) 　：Book 価格：￥ 2,310 ダイヤモンド社
	米国金融機関のリテール戦略―「コストをかけないカスタマイズ化」をどう実現するか 　：Book 価格：￥ 2,730 東洋経済新報社
	金融マーケティング戦略 　：Book 価格：￥ 2,940 ダイヤモンド社
	儲かる銀行をつくる―収益革命は必ず起こせる 　：Book 価格：￥ 2,100 東洋経済新報社
	金融業の収益「力」を鍛える-BCG流　儲かる金融事業戦略を創る発想法 　：Book 価格：￥ 1,680 東洋経済新報社
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