あっ、買っちゃった。 一瞬でお客に反応させる快感マーケティング

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：タイトルは今ひとつですが － 2007-08-16
長期間に及ぶ「レシート調査」という地道なリサーチから、独自の観点で女性の消費行動を分析したところはさすがです。
著者自身も「なぜ」そのような消費行動をとるのか、ということにおいて細かなところまでは理論立てて書いておらず「ともかくそうなんです」などと書いているところは、かえって説得力をもっています。
メインタイトルは、きっと筆者が推したものでしょうがサブに惹かれて買ったほどなのでいまいちですかね。

おすすめ度：新鮮な視点、そして読みやすい！ － 2007-04-19
あまり期待せず読んだら面白く、興味深かった。
しかし買い物レシートから女性購買心理を読み解くという手法は、
新味がありその解説も納得の行くものであった。

　男脳と女脳についてはかなり点で、ベストセラーの『話を聞かない男、地図が読めない女』
の影響を強く感じたが、それにしても女性の購買心理と感性については、
うちの嫁さんの購買行動を想起すると大半があてはまるもので、
これも著者のフィールドワーク（レシート調査等）の賜物かと感心してしまいました。

著者は実績あるマーケッターだし結構説得力があるかも。。。
これはお買い得だと思う。

おすすめ度：納得はできるのだが、実践するのは簡単ではなさそう － 2007-02-22
今というか、だいぶ前から、
少しずつ広がってきた男脳、女脳という分け方に基づいて、
女性は、なぜ衝動買いをするのかを
「期待による幸福」と「浸る幸福」等によって説明している。

営業や販売の現場で、多くの男性が感じているであろう、
男性には理解不能な女性の購買行動について解説している。

五感マーケティング、心理マーケティング系の考え方の
より女性に特化した本というところ。

おすすめ度：良い本です － 2007-02-18
タイトルはもう少し考えても良いと思いましたが、
内容は優れています。

読みやすいので助かりました。
心理的なことが述べられています。

おすすめ度：野心作だと思いました － 2007-01-18
読みやすく一気に読ませていただきました。
根幹はエモーショナルなマーケティングで、ＣＨとは幸福感に焦点を当てたトートロジー的な表現だと思います。
けれどもその幸福感（ＣＨ）から導かれる、いくつかの説は参考になります。
著者はサラリと書いていますが、もの凄いヒントがこの本の中にあります。

けれども女性脳、男性脳と分けるのはいかがかと。。
男性でも衝動買いをします（フォレスト出版のセールスレターを見てこの本を衝動買いしました（笑）。
また衝動買いをしない女性もいます。
女性脳云々の辺りはやや強引な展開な気がします。
普遍性のあるマーケティングではなく、一つの切り口が本書の内容だと思います。

ところで本書はプログ的な文章なので読みやすいのですが、一方で著者の感情をストレートに表しているため、
人によっては不快に感じる箇所もありそうです。
商品企画の実際の現場で生じる問題点や不満等に対するアンチテーゼ的な動機が本書の根底にありそうです。
アンチテーゼなバイアスが働きすぎて、やや極端な論理展開に陥ってしまたのかもしれません。

けれども著者の意気揚々とした姿や、野心的な意気込みは伝わります。
著者はこの点、男性脳的だと思いました（笑）。

　

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• 松本 朋子

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