コトラー教授『マーケティング・マネジメント』入門〈1〉 (ビジネスバイブル)

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：手元に置いて仕事のヒント本にしたい － 2008-02-24
ビジネスの知恵の詰まった本。
ホントは原典の「マーケティング・マネージメント」を読んだ方がいいのだが、
そんな時間がない人には、この教科書ガイドのような作りの本書がおすすめだ。
さらさらと読めるが、１回目で概要をつかんだら、
後は自分の関係する事例に則して、
本書をガイドに具体的マーケティングに挑戦するのがいいと、
著者はアドバイスする。私もそうしようと思う。

おすすめ度：５分でわかりたいときに恥ずかしがらずに読もう － 2005-06-20
コトラーそのものを読まずに、こういった本を読む理由はなんでしょうか。
それは真髄に触れずとも、だいたいがわかりたい、ヒントがほしいときなのではないでしょうか。

サンプルやメッセージはシンプルになりすぎており、わかりやすい反面そぎ落としすぎの感は否めない部分もあります。
ただ、マーケティングを専門ではやっていないけれど、エッセンスは自分のビジネスに入れていきたい、また時間がない、コトラーってだけで敷居が高いといった気楽に入るには良い本だと思いました。

おすすめ度：ミレニアム版を整理したい人にも － 2005-04-29
入門書としても使えますが、ミレニアム版で勉強されていて頭の中の情報が整理しきれなくなってきた人にも役に立つのではないかと思います。個人的には『マーケティングマネジメント・ミレニアム版』と対応していたのが役に立ちました。
　その他、具体的にイメージとして自分の中に落とし込もうとする際にも少し役に立つのではないかと思いました。確かに事例として不十分だと感じる事例があったものの、そこからイメージが膨らんだので参考になりました。
　

おすすめ度：日本の中小企業が儲からないわけがよくわかった － 2005-02-21
ＭＢＡで学んだ連中がコンサルティングするからだ。

私は、今、中小企業の経営者である。世界最大のベンチャーと言われた外資系企業で働いた経験もある。そして、工学部出身である。だからＭＢＡでどんなマーケティングを教えているか知らない。が、この本のとおりにやっても儲からないことはわかる。
ここに書かれていることは、従業員１０００人規模の会社では有効かもしれない。と言うのは、私の勤めていた外資系企業では、まったくこのセオリーどおりにやっていたからだ。

一見具体例に富んでいるように見えるが、実は、話題が表面を横滑りしているだけ。何故か？
結局、これが「理論」でしかないからである。コトラーと言う人も、著者も、実業経営の経験はないのだろう。
冒頭豆腐屋の例にしても、結論は「ターゲットのニーズに合わせればうまくいく」だが、現実問題、どうやってそのニーズを知るか、そのニーズも持った顧客を集めるか、と言うことを書いてこそ具体例と言えるのである。ところが、この具体的な方法論は、最後まで（２を含めて）出てこない。

全編通してこの調子である。別な例を挙げれば、「製品の差別化－信頼性」の項目で具体例として書かれている「自己（事故の間違いだが）を起こしやすい車が信頼性が低く、事故を起こさない車が信頼性が高い」と言う例など、具体例とも言えない。
具体例とは例えばこういう事を言う。「製品に高い信頼性を持たせることによって差別化することができます。例えば、Ａと言う車は、エンジンの始動可能温度をマイナス４０度にしたことで、高い評価を得ることができました」

反面教師として、星ひとつおまけして星ふたつ。

おすすめ度：入門として◎ － 2005-02-20
今お手軽本が流行っているが、全体の骨を意識しながら理解できるところが
個人的に評価できる。他のお手軽本と比べても内容も一段階
突っ込んだ説明をしている（まあ2冊に分かれていることからも推測はできるが）。

たとえば、どのお手軽本をみても、セグメンテーション、ターゲティング、
ポジショニングのコンセプトは説明している。

ただ、もっとも難しいのは、そもそもセグメンテーションの軸をどう
とったらよいのということ。また、軸を決めた上で、どのように狙う
べきセグメントを実際には選べばよいのか、そこがわからない場合が多い。

通勤大学MBAシリーズのように、明確に「アンチョコ」として、という
コンセプトがあれば話は別だが、他のお手軽本はどれも同じ薄さの
説明を装丁だけ変えキャッチーなタイトルをつけたに過ぎないものが多い。

もちろん、新たな発見をしたいとか理論を掘り下げたい専門家に
とっては向かない。新たな理論を解説している本ではないからだ。
そういった人はハーバードビジネスレビューなどを読むしかないが、
本書のコンセプト自体が入門の解説となっているので（タイトルも
入門）、対象者は初心者から、「マーケティングはいろいろ読んだが、
どうもしっくりいかない」という全体像が見えない人までだろう。

どちらにしても、バイブルを読もうという切り口は新鮮で評価できる。

　

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