B2Bブランディング―企業間の取引接点を強化する

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：B2B企業こそ、ブランディングが必要 － 2006-11-13
ブランドと聞いてすぐに思い浮かぶものと言えば、「グッチ」や「シャネル」などのファッションブランドであったり、
「レクサス」や「ベンツ」等の高級車であったりと、消費財においてはとても浸透しており、
ブランディングに関する本も消費財を対象としたものが多いなか、
本書はB2B、企業間取引におけるブランディングの効用と、その具体的な方策を説明している。
ちなみに著者は博報堂ブランディングコンサルティングの 首藤社長。

これまで、企業間取引においては、人的営業による長期的な取引のため、
ブランディングの必要性が求められてこなかったが、商材の変化（モノからソリューション等のソフト的なものに）等により、
購買側の購買プロセスに変化が生じてきた。そうした中で、価格競争に巻き込まれず、
商談を優位に進めるためにもブランディングの必要性が生まれてきた。

ブランディングは顧客のみでなく、全ステークホルダーに対して行われる。
従業員、人材市場や取引先や株主など。

それぞれのステークホルダーに対するブランディングの効果と、その方法も説明されている。

顧客に対しては企業における購買プロセスを、自社のポジションによって、それぞれ体系立てて捉え、
各フェーズにおける効果的なブランディング施策の立案が求められる。

また、コーポレートブランディングのみでなく、営業人材ブランディング、技術素材ブランディングなど、
B2B企業にとって直接的に役立つ形で紹介されている。

ただ、国内においてはまだ具体的な事例が少なく、この分野の研究もまだ広まっていないため、
まだ理論として体系立っているとは言えない状況ではあるが、B2Bブランディングの数少ない書籍として、有用だと思う。

最近、転職ブームも落ち着いてきましたが、本書でも述べられている通り、
B2Bの大企業ともなると、最終製品に携わらないために、自分の仕事の遣り甲斐などが見い出しにくくなってきます。
そうした時、自社のミッション、社会的な役割、価値を伝える事は重要だと思います。
従業員のロイヤルティを高めるためにも、コーポレートブランディングはまさにB2B企業にこそ、
求められるのではないでしょうか。

おすすめ度：B2B企業のマーケティングの関係する人にお勧めします。 － 2006-09-04
最近、B2Bの取引を主として行っている企業の広告・宣伝を見る機会が増えてきたが、その効果や理由に関して分析された本がなかったので、多くの人が待ち望んでいたと言える。特に、BtoCとは違った面で非常に難しいテーマでもあり、欧米を見ても、この分野での良書がなかなか見当たらない中で、日本固有の状況を考慮した本書が出てきたのはうれしい。
内容としても、最初に、現在のB2Bブランディングを注目されている理由、B2Bのビジネスにおける課題・ブランド効果が明確にされており、学術的な裏付けもされている。その中で、営業や技術のブランディング等、様々なB2Bブランディングをシナリオに分けて、実践的な実現方法を提案しているのは評価できる。
その為、B2Bのマーケティングの関係する人は、自社のマーケティングの目指す姿に合わせて、B2Bブランディングの形態を考えることが出来るので、実務的にも十分に使える。
この本は、多くのB2B企業のマーケティングを担当者に対して、ブランドの重要性を気づかせてくれる良書だと思う。


おすすめ度：頭を整理し、人を説得するのに使える良書 － 2006-09-01
　B2Bブランディングをわかりやすく整理している良書だと思います。今までありそうでなかったですね。
　たとえば、地方の小さな部品メーカーがテレビＣＭを打つ理由は、「従業員の家族のため」だったり、「受付のお姉さんに知ってもらうため」だったりと、感覚的によさそうだ、と社長が決定しています。しかし、通常の企業ではそんな理由では予算はおりないわけです。
　そういった意味でも、大企業だけでなく中堅企業向けの企画書にも使えそうなネタや素材が豊富です。わかっちゃいるけど、説明しづらかったことを、きれいにまとめてくれてます。
　その上、アカデミックな話、裏付けデータもあり、なかなか使えるなと思われます。
　欲を言えば、事例の部分がちょっと舌足らずだと思います。守秘義務もわかるのですが、もう一歩踏み込んで公表していただくなど、できなかったかなと思いました。

おすすめ度：ブランディングを極めたい方にオススメ － 2006-08-21
　ブランディングを極めようと思う方にオススメです。多面的な考察で理解が深まります。

　多くのB2Cブランディング本と違い、B2B企業への5つの視点からのアプローチは斬新です。しかも実ケースの紹介で地に足のついた分析となっています。実ケースでは当事者フィードバックなども紹介されており、著者ら（博報堂ブランドコンサルティング）が手がけたケースも含まれるのではと思います。

　また、各アプローチの効果と実施プロセスもよく整理されています。著者4人のミックス（実務経験のある学者とアカデミックな背景を持つコンサルタント）が奏功し、明快で使いやすいフレームワークが示されています。

　難をいえば、効果に対する費用があまり示されておらず、経営者がB2Bブランディングと他施策の優先順位づけを行うに十分な情報は得られません。また、実施方法の詳細もあまり示されていません。しかしこれらの点も（数少ない）類書よりは優れています。

おすすめ度：内容が不十分 － 2006-08-10
ブランディングも含めてマーケティングは。Ｂ２Ｃの消費財マーケの話が大半で、Ｂ２Ｂの産業財の話は、少ないので、期待して購入しましたが、内容は、極めて不十分でした。理論的な構築が甘く、当然、実際の事業戦略の一部としても使えないと思います。Ｂ２Ｃのフレームワークを無理して使い中途半端なイメージを与えていると思います。
申し訳ないですが、途中で読むのをやめました

　

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B2Bブランディング―企業間の取引接点を強化する：

	生産財マーケティング 　：Book 価格：￥ 2,520 有斐閣
	実践ロジカル・ブランディング―曖昧な情緒論から硬質の経営論へ 　：Book 価格：￥ 2,415 日本評論社
	ブランド―価値の創造 (岩波新書) 　：Book 価格：￥ 735 岩波書店
	ドクター・オガワに会いにいこう。―はじめてのマーケティング 　：Book 価格：￥ 1,050 千倉書房
	競争的共創論―革新参加社会の到来 (HAKUTO Management) 　：Book 価格：￥ 2,625 白桃書房
	カスタマー・リレーションの戦略論理―産業財マーケティング再考 　：Book 価格：￥ 2,310 白桃書房
	あっ!という間にわかる図解 B2Bの最新常識 (B&Tブックス) 　：Book 価格：￥ 1,785 日刊工業新聞社
	リレーションシップ・マーケティング―企業間における関係管理と資源移転 (Marketing & Distributionシリーズ) 　：Book 価格：￥ 2,100 千倉書房
	戦略的ブランド・マネジメント 　：Book 価格：￥ 6,300 東急エージェンシー
	ケロッグ経営大学院 ブランド実践講座―戦略の実行を支える20の視点 　：Book 価格：￥ 3,675 ダイヤモンド社

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