影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：人間がダメになる － 2008-05-30
騙されないためにはイイ。

が、こんな騙しマーケ本を真剣に身につけようとする人とは、
友人にはなりたくない。

マーケッター・・・人間がロクな人はいないでしょ。
だから痛い目に遭うのだ。天罰。

が、騙されないためには読んだ方がイイ。

が、身につけるな。ノウハウとして。

人間性を高める努力が一番大事。すぐ効果なくても。

おすすめ度：営業力は、人を動かす影響力だ。 － 2008-01-14
ビジネスマンの必読書。
営業に、心理学の必要性が感じられる本です。

この影響力は、すべての分野で考えることのできる世界です。
人の心は、どのようにして、他者から影響を受けるのでしょうか？
それは、行動心理学の世界かも知れませんね。

影響力を積極的に利用したい人も、多くの誘惑から身を守りたい人も、なぜ人が影響されてしまうのかという学問的な世界に興味のある人にも、一読の価値がある貴重な1冊です。

独創的な発想で、実験的な心理を探求されたチャルディーニに、アメリカの学者のユニークさと豊かな精神を感じます。

1995年頃、この本を読んで、多くの経営者の方々に年賀状で推薦したことを思い出します。
ビジネスマンの多くの人の支持を受け、出版されて15年以上読まれている定価3400円のビジネス書は、そんなに多くないと思います。
それだけ、価値があるということですね。

最近、第二版・定価2940円で販売されています。
経済・政治・宗教など、すべての分野に「影響力」の世界があることを教えてくれます。
『影響力の武器』は、考える読書です。

おすすめ度：日ごろの事象を「影響力」まとめた、素晴らしい本 － 2007-11-03
セミナー講師は、参加者様へ
影響力を示すことがとても大事であります。
集客する場合はセールスが必要となり、
アプローチの際に影響力はやはり
必要となります。

分厚い本のため、購入してから
ページをめくるまでに数ヶ月かかってしまいました。
心の奥底で読みたいなと思いつつ。

○高いものは高価に見える

○地位が高い人の話には納得してしまう

○地位が高い人は背が高く見える
以前ＴＶでもやっていました。

○他の人が間違っているものを正しいと言うと、
自分も間違ったものが正しく感じる。
これも以前ＴＶで放送していました。

見本　------------------------------

この見本を見せた後に、別の紙に
Ａ　　------------------------------
Ｂ　　---------------------------
を見せます。

回答者以外みなサクラで、
サクラはＢが見本と同じ長さと答えます。
すると回答者は、Ａが正しいと思っていますが、
周りがＢと答え、不安になりＢと答えます。


○返報性
新聞勧誘の人
ケーブル設置の人
を思い出せばすぐ理解できると思います。

お米、洗剤もってきたから新聞3ヶ月買って
と言われると、貰える恩から新聞を購入したくなります。


（最近ＴＶ受信方式をアンテナ方式から
ケーブル方式に買える家が多くなりました。）
ケーブルの場合は、
設置で家の中に入った際に、
設置の手間を見せながら、
有料コースへ勧誘を必ずします。
これも設置してもらった恩を見せ、
こちらが申し訳ないなと思わせ、
加入させる手口だと思いました。
これがその返報性です。


○馬券を買った後の方が当たると強く思う
昔、馬券買うのにはまってて気持ちが良くわかります。
今は馬券は買わず、馬の血統等に興味があります。
どの血統が走るか、どの両親の組み合わせ、
インブリードが走るか、
競争に勝てなかった馬の行く先
（乗馬もまだ恵まれている方です＾＾；）
など・・・。


ただしこの手の翻訳本は、
日本のビジネスにあった口調にはなっておらず、
要点がさんらんし、
無駄に訳した言葉（例えば「その後に、」を無駄に使用）
が目立ち若干読みにくい文章でした。


内容は学術本に近い内容で
3300円に合った内容の本でした。

こちらも参考いただけたら幸いです。
http://businesscallcenter.seesaa.net/article/64353200.html


おすすめ度：みなさんそんなに旧版が欲しいのでしょうか。 － 2007-08-27
内容は他の方々と同じ感想です。ただ、読んだ瞬間は感動物ですが、読んでしまえばさらにその上の内容が気になるものです。これ以上の分析に進むのは結構しんどい気もします（この点からも、この本の価値が高いとも言うことができますが）。自分の中では行き詰まってしまったのですが星四つとしますが、高評価であることに変わりありません。

現時点で、この書籍の売上は和書ランキングで1300位。
しかし、よくこの本の出版社による説明を読めば、第二版が9月14日に出るそうです。
そんなに現時点の内容が欲しい人たちが多いのかなあと不思議に思います。
大幅改訂で内容が損なわれると思っておられるのでしょうか（だとしたらむしろ買いですが）。

ちなみに第二版の予約状況は、現時点で和書ランキング700位。
ページ数も増えているみたいですが、出てみないと何も言えませんね。

おすすめ度：思ったよりもわかりやすい。 － 2007-08-14
最初に一言書くが、もし、将来的に営業職になるのであれば、この本は読むべきである。
それは、本書はビジネス書と言うよりも、セールスマンや募金勧誘者はどのような人の心の要因につけこんでYESを言わせようかという原理原則の部分を6つの要因（＝影響力の武器）から分析したものであり、直接的、間接的に本書の内容を作用させることが出来るからである。ちなみに、この原理原則は、売る側の立場、買う側の立場、どんな人が相手かなどはほとんど関係なく使うことが出来ると感じた。

　ちなみに、内容について書いてみると、まず6つの影響力が及ぼされる前提として、「カチッ・サー」と呼ばれる反応がある。この反応は、ある物事に対して判断の必要性が生じた場合に、その判断をそれまでに経験や固定概念、既成概念を利用することによって行うと言うことである。確かに、全ての判断をその都度考えることは不可能に近く、誰もがこの反応は持っているが、それぞれの判断を反応性によって解決しようとするので、そこが利用される場合がしばしばある。その部分をうまく利用したのが6つの影響力になる。

　6つの影響力とは、それぞれ以下のようになる。ちなみに、それぞれの影響力はいい方向にも悪い方向にも作用する。

1.返報性
人から、物や恩、譲歩を受けたとき、それに対してお礼をしようとする。（時には、受けた価値以上に。）

2.コミットメントと一貫性
どのような形式であれ、コミットメント（約束）をしてしまうと、その目的が解決できなかったり、悪い方向に進んでしまうと途中でわかったとしても、一貫性が生じることによって変える事が出来なくなる。

3.社会的証明
　みんながやれば、自分もする。みんながやらない、無関心なら、自分もしない。

4.好意
好意を持っている人や友人からの頼みごとはつい受け入れてしまう。

5.権威
偉い人の発言、行動は専門性のあるなしに関わらず従ってしまう。

6.希少性
数量や期間などで制約のあるものは人の物欲を掻き立てる。

短くまとめると（いや、長いけど）上記のようになる。本当に有用な本だったので、是非とも一読することをオススメします。

　

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影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか：

	私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series) 　：Book 価格：￥ 1,223 ダイヤモンド社
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