あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

エディターレビュー：by Amazon.co.jp
無駄に時間をかけず、売り上げを飛躍的に伸ばすマーケティング法とは何か？ それは、マーケティングの従来の常識である「お客様主体の営業」から、「営業側主体の営業」へ転換することである。

お客様主体の営業とは、商品を見極め、きっと買ってくれるであろう客に必至で対応することだ。駄目だったらまた次の客を探し出す。しかしこれではコストがかかるうえになかなか利益に結びつかない。

一方、営業側主体の営業とは、商品を買う際、客自らが店を探し出し、買わせてくれと言わせる方法である。これを、エモーショナル・マーケティングと呼ぶ。つまり、客のエモーション（感情）を知り、相手の反応を誘発させることによってこの現象を作り出す。

この本を手にとった人は、客をどのように生み出し、利益を生み、営業効率を飛躍的に上げるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカニズムを知ることになる。一度読めば、いつの間にかその魅力に引き込まれている自分に気づくだろう。

ビジネス本には珍しく、ショッキングピンクの表紙に奇抜な前書き「なぜ、あなたはこの本を手にとりましたか？」。そして、裏表紙には本書による驚くべき成功実績の一覧表。この本のつくり自体がエモーショナル・マーケットの手法によって構成されている。続々と増刷を重ねているのも納得できる。すぐに利益に結びつく儲けのメカニズムを示した実践的なビジネス本だ。（齋藤リエ）

カスタマーレビュー：by Amazon.co.jp
おすすめ度：本当のことが書いてある本 － 2008-06-07
たくさん本を読みますが、マーケティングの本質を書いた本だと思います。また、他のコンサルタントは決して書かない、本当のこと・・本音が、事実が書いてあります。
ただ、マーケティングのことをよく知らない人が読むと、誤解をする部分もあるので、星4つです。しかし、神田さんのノウハウを惜しげもなくさらしてくれて、価値があるので、価格からするととてもお得な本だと思います

おすすめ度：この本自体がＤＭであり、セミナーだ！ － 2008-06-04
神田先生の二冊目の著作。

他の多くの人がレビューを書いているので、
私は内容については語らないでおきたいと思います。
他の方を参考にしてください。

ただ、別の視点でレビューを書かせていただくと、
この本自体がＤＭであり、セミナーと同じ形式になっている。
詳しくは語らないが、まず、この本の目次に注目していただきたい。
このような本の項目の並べ方は、
まさしく、効果的なＤＭの文章の並べ方と同じなのだ。
また、たとえばフランチャイズ募集のセミナーがあるとする。
これもまた、効果的に、成約率が高いセミナーは、
このような流れの形式になっている。
これを参考にするだけでも、数百万の価値はあると思う。

ちなみに、効果的なＤＭについては、
神田先生の公式ＨＰ上で、
以前は有料の顧客獲得実践会会員でしか見れなかった情報が、
今は無償でＰＤＦ形式でダウンロードできるようになっている。
気になる人は、そちらを参考にしてほしい。

おすすめ度：日本のマーケティングを根っから変えてしまった本 － 2008-05-29
日本で明確にDRMを紹介した初めての本であり、
全ての原点はここにある。
十年前、ここから全ては始まった・・・。




おすすめ度：提携運営の依頼等何かリアクションを求める時にも使える － 2008-05-11
今では毎月3.4冊読んでいますし
神田昌典さんの本はほとんど読み、実践中ですが
私はこの本がビジネス関連書籍を読む入り口（きっかけ）になりました
それまでは感性を磨くためにブランドのコレクション特集やFashion雑誌
いわば　写真や絵の本ばかり読んでました。
ビジネス関連本に対するニーズとウォンツのメーターはゼロに近かったのですが、
この本を読んでからビジネス本に対する先入観が180度変わり
読み始めてから興奮が収まらなかったのを今でも覚えています。
この時本に対するニーズとウォンツのメーターはいっきにMAXになりました（笑）

この本の内容はお客様（ターゲット）の心にポイントをあてる手法なので
どんなビジネスにも、自分をどこかへ売り込む場合にも（提携運営の依頼等　何かリアクションを求める時）応用できます。
神田昌典さん著の
60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法
と一緒に実践されると鬼に金棒でしょう
私はお勧めいたします。

おすすめ度：興奮して一気に読んだ － 2008-04-24
神田さんは、今でこそ数冊の人気書籍を書かれているが、この本は、世に「神田昌典」の名を知らしめるきっかけとなった書籍だと思う。
読むページ毎に斬新で、紹介されている事例は論理的で、仕事そっちのけ（笑）で読み進んだ。
すべてが、今日からすぐ取り組めそうなことばかりで、それでいて効果も望めそうなものばかり。
早速実践したFAX営業では、本当にあっと言う間に見込み客が得られた。
読んでから数年経っているが、いまだにビジネスのバイブルとして手元に置いてある。

　

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• 神田 昌典

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